<< назад к списку статей

Реклама салона красоты: чаще всего не то, не так и адресовано не тем

Александр Ходаков

Кто-то из мудрых сказал: если ты замечаешь, что идешь с большинством, пора остановиться, развернуться и пойти другим путем. Особенно вредно быть «как все» когда большинство идет не туда. А то, что большинство салонов красоты делает совсем не то и абсолютно не так, и именно поэтому реклама салона красоты не дает отдачи (а вовсе не потому, что клиент пошел прижимистый), давайте вместе с вами разберем на простых и понятных примерах.

Думаю, что вы согласитесь, что у многих салонов красоты в рекламной листовке или в рекламном блоке журнала, или на сайте написан примерно такой текст:

Часто присутствует еще картинка некой красивой женщины, порой разные странные цветовые решения и шрифты – большого значения это не имеет, потому что мы для начала пытаемся понять – ЧТО хотел сказать этот салон красоты в свое рекламном призыве.

А ведь ничего не сказал! Это не реклама, а просто перечисление видов услуг (увы, у большинства салонов красоты они практически одинаковые). И в результате «реклама как у всех» воспринимается потребителями не более чем шум, от которого хочется закрыться. И клиенты  легко пропускают мимо глаз и ушей то, что по идее должно было их стимулировать пойти в салон.

Для того, чтобы лучше осознать нелепость подобной рекламы, давайте перепишем все то же самое применительно к другим видам бизнеса. И посмотрим – может нас это зацепить как потребителей или нет.

Например, что бы вы подумали о ресторане, если бы он повторил такой же подход, заимствованный у салонного бизнеса:

Что, понравилось? Вам разве захотелось пойти в такое заведение пообедать?

А вот что, копируя великие рекламные достижения салонного бизнеса, могла бы в листовке написать аптека:

Будем накупать столько ради градусника?

А теперь доведем этот пример до абсурда – представим себе аналогичную рекламную листовку от кого-то из великих сотовых  операторов – Билайн, Мегафон или МТС

Что мы как потребители можем почерпнуть из подобной рекламы? Как мы будем выбирать между сотовыми операторами, если они будут себя подавать так, как подает себя большинство салонов красоты? А ведь выбор на рынке красивого бизнеса куда как больше, и тут уж точно надо отличаться от других – если в услугах не получается, то хотя бы в рекламной подаче своего заведения.

Почему у серьезного бизнеса не бывает нелепой рекламы? Просто потому что там работают профи. А у салонного бизнеса подобная реклама – сплошь и рядом. Потому что нет денег на специалистов по рекламе, и сколько бы мы ни говорили о том, что ТАК НЕЛЬЗЯ, все остается по прежнему. И так будет и дальше, потому что - давайте быть реалистами, нет у салонов возможности привлечь к разработке программы рекламы мастеров этого дела. Не будет и завтра.

А значит остается только одно – самому руководителю салонного бизнеса начинать осваивать ремесло рекламиста. Варианта два:

1. Самостоятельно осваивать тему рекламы салона красоты, читая книги, проходя курсы (можно найти в Интернете) и так далее.

2. Нанять специалиста – но не для постоянной работы (дорого), а для постановки этого процесса. То есть, чтобы подсказал и научил.

Все это – неизбежность. Если хорошо посчитать, то это не затраты, а инвестиции, которые как раз снизят себестоимость привлечения клиентов. Простите, но рассказать , как делать правильно рекламу формат статьи не позволяет. Как говорят, «невозможно впихнуть в одну страницу невпихуемое», простите за каламбур. Ведь только краткий экскурс о том, ЧТО и КАК говорить в рекламе салона красоты на курсе обучения занимает целый день…

Обсуждение статьи в виртуальной конференции

14.11.2010